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醫藥行業首個特賣網上線藥界“唯品會”破解滯銷難題?

發布時間:2016/1/4 18:56:07
醫藥網1月5日訊 近日,由廣東麗峰藥業有限公司投資搭建的麗峰久久健康衛士網(中國滯銷藥品促銷公共服務平臺)正式獲得了廣東省藥品監督管理局頒發的“互聯網藥品交易資格證”成為醫藥行業又一家新的藥品B2B交易平臺。“我們將打造一種全新的交易模式,主要針對各大藥企滯銷的藥品進行打折促銷,打折幅度超過50%”,麗峰藥業董事長黃學峰首次向外界透露了該網站的新舉措。
 
據了解,專門針對滯銷藥品進行特價促銷的電商平臺是一個全新的模式,之前的網上藥品銷售B2B平臺大多是一些大型醫藥商業推出的網上采購模式,仍維持原有的線下交易的價格和合約模式。
 
滯銷藥品市場容量每年高達800
 
業內人士指出,麗峰久久是業內率先瞄準滯銷藥品這一全新的細分市場領域的醫藥電商平臺,市場前景非常看好。
 
中國醫藥企業管理協會會長于明德表示,中國醫藥企業目前高達4000家,90%以上都是普藥產品,往往一個產品就有多達幾十家甚至上百家企業生產,競爭十分激烈,很多企業因為市場預測的偏差導致供大于求,造成積壓滯銷,傳統的購銷模式無法銷售最后只能報廢銷毀,造成巨大的浪費。
 
有數據顯示,目前我國每年產生數千噸的滯銷藥品,企業滯銷產品金額每年多達800億元,報廢至少300億元。
 
黃學峰表示,除此之外近效期藥品的處理也是目前制藥企業一大難點,按照目前的市場慣例藥品效期一旦在8個月以內,無論醫院還是藥店都不再購進,已購進的需要退換,其實這些藥品都在藥監局批準的效期之內,是可以正常使用的。麗峰久久也會針對這類藥品和生產企業合作進行打折特賣。“這類藥品的市場容量也有上百億。”黃學峰認為。
 
 “尾單特賣”破藥品滯銷難題
 
暨南大學管理學院電商系教授,廣東亞太電子商務研究院院長陳海權分析,麗峰久久的藥品特賣模式就是成功地將“唯品會”模式首次復制到醫藥行業,是目前醫藥電商領域一種全新的模式。
 
據記者了解,靠服裝特賣起家的唯品會是過去5年互聯網領域最成功的電商模式,市值已飆升至上百億元。
 
黃學峰也首次在業界透露了麗峰久久的藥品特賣模式,上游B端面向國內所有制藥企業在平臺發布打折藥品供應信息,下游B端則面向所有有自由采購權的醫藥終端,包括40多萬家藥店以及80多萬家診所,中小醫院。可以直接在線成交,通過專業的醫藥配送第三方及時配送。
 
有分析人士指出,藥企在處理滯銷商品時,一般只能在固有的渠道客戶尋求幫助,如果進行低價促銷可能冒著破壞價格體系的風險,因此一些廠家寧可產品報廢,也不愿意讓辛苦建立的價格體系受到影響。“傳統渠道的相對封閉,并且具有區域性限制,相反互聯網是公開透明的,同時面向全國范圍全渠道進行銷售,信息傳遞被極大擴大化。由于滯銷藥品促銷平臺是一個‘尾單特賣’平臺,在公開透明的市場環境下,企業無需擔心影響其固有的價格體系。”
 
“對于下游而言,我們最大的吸引力就是極具優勢的折扣。”黃學峰直言不諱。記者在該平臺首頁看到某企業正在特賣的一款藥品批發價16元,特賣價只有4.74元,相當于3折促銷。
 
因為是尾單特賣,只是短期促銷,所以藥企完全沒有必要擔心破壞其正常的價格體系,黃學峰表示。
 
據悉,目前麗峰正在投入巨資完善線上平臺的各項功能,線下則準備組建一支上千人的推廣隊伍。
 
能否打破傳統藥品購銷體系
 
于明德指出,自從10年前九州通的快批模式憑借極具沖擊力的價格優勢對原有醫藥流通模式進行了一次顛覆,當前的醫藥流通行業一直沒有一種顛覆性的創新模式出現。而此次麗峰久久的特賣模式無異于有一次新的顛覆性創新,因為該模式再次沖擊了目前的醫藥價格體系,再次縮短了產品流通鏈,壓縮了渠道費用,幫助終端降低采購成本。
 
于明德認為麗峰網的核心價值體現在三個層面:首先有利于降低國家醫保費用支出;其次,有利于降低藥品生產企業藥品報廢率;再次可以降低患者的購藥成本。
 
而一些大型制藥企業也對該模式表示了接受和認可,廣藥集團漢方藥業營銷副總孫維廣指出,麗峰久久的特賣模式可以幫助企業破解滯銷藥品的銷售難題,所以即使打折銷售也比銷毀劃算。尤其對于使用量大,價格完全靠市場決定的普藥而言,該模式更有優勢。
 
據悉,目前已經有包括廣藥集團,山東羅欣、山東新華、華北制藥等一系列大型制藥企業已經和麗峰久久平臺達成了戰略合作意向。
 
黃學峰透露,由于打折藥品極具價格優勢,所以下游終端會員發展也十分迅速,采購活躍度非常高,單廣州市目前下游會員終端已經有2000多家。

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